2月17日★★✿，途家网完成B轮融资★★✿，风险投资机构包括光速爱香瞬★★✿、鼎晖★★✿、GGV申博·太阳城★★✿、启明★★✿、宽带资本及携程网和全球度假公寓巨头HomeAway★★✿。上线多天★★✿，两轮融资额度就达到了4亿元人民币★★✿。如今爱香瞬★★✿，途家网共开通了国内65个城市和国外45个城市的短租业务★★✿，网站上现在可提供房源3万套★★✿，储备房源达40万套爱香瞬★★✿。

　　此前★★✿，随着中国房地产市场的火爆★★✿，度假公寓租赁网站由来已久★★✿，只是具有一定规模的正规平台一直未能出现爱香瞬★★✿。

　　早在9 . 11事件时★★✿，身在夏威夷的罗军就看到度假租赁模式的机会申博·太阳城申博太阳城手机版下载★★✿，★★✿。彼时还在美国企业做高管的罗军由于要被管制出境★★✿，被迫在170美元一晚的希尔顿住了4天★★✿，而他另外两个朋友却找到了45美元一晚的公寓跟别人合住★★✿，几人分摊下来一人才10美元★★✿。罗军当时并不了解度假房屋租赁的概念★★✿，只是隐约觉得这是未来可以深挖的方向申博·太阳城★★✿。

　　后来在新浪乐居做了5年总经理的罗军对国内房地产业有了更深的了解★★✿，发现国内“沉淀房”非常之多★★✿。这些房大部分是房主投资或是偶尔旅游度假所用★★✿。对于一般人来说★★✿，自己住的房子不愿意出租★★✿，但投资的房子都很愿意出租爱香瞬★★✿。另外就是消费者的度假用房★★✿，除去偶尔去住的几天★★✿，如果剩余的时间有人帮助经营还可以分得收入★★✿，大部分都会乐于接受申博太阳城手机APP★★✿，★★✿。

　　再加上美国的公寓租赁网站HomeAway★★✿、Airbnb已经很成功★★✿，罗军就有了做短租公寓的灵感★★✿。“就像你在路边买一盒盒饭★★✿，吃剩下的要扔掉★★✿。我可以说你别扔了★★✿，我帮你吃了再把碗洗干净还给你★★✿，还给你五块钱★★✿。”罗军用“饭盒理论”这样向我们解释他眼中国内度假公寓空闲价值★★✿。

　　在正式创立途家网之前★★✿，为了了解国内度假租赁市场的状况★★✿，罗军曾经使用过很多短租网站★★✿，然而入住体验都让他感觉“被折磨死了”★★✿。因此途家网2011年12月1日正式上线后★★✿，罗军要做的是高品质度假公寓预订网站★★✿，“区别于廉价的短租网站”★★✿。

　　途家的商业模式并不复杂★★✿：搭建一个平台★★✿，向上游整合分散在各地的度假公寓★★✿，向下游提供给客户高品质的度假用房★★✿。但背后需要强大的资源整合能力和运营能力★★✿。从构建商业模型之初★★✿，途家便开始线下找房源★★✿、线上找流量★★✿，对接各种剩余资源★★✿。

　　在解决房源问题上申博·太阳城★★✿，途家主要有两种途径★★✿，第一种是和房地产开发商合作★★✿。“途家就站在开发商后面对业主说★★✿，你放心地买这个房子★★✿，如果你不出租的话途家做管家★★✿，如果你出租的话途家做托管★★✿。” 有了这两条承诺★★✿，途家与开发商形成了良好的共赢关系★★✿。按照罗军的统计★★✿，如今★★✿，与途家有合作关系的房地产项目有200个家庭日★★✿，★★✿，3万多套★★✿。但在谈的有900多个项目★★✿，按照一个项目1000套计算★★✿，就是100多万套★★✿。

　　另外就是途家网同样还会跟个体业主建立合作★★✿。根据业主需求的不同★★✿，合作方式也不同★★✿，一种是仅帮忙打扫房间;另外一种还要负责经营★★✿。房屋的所有管理运营成本也由途家网负责★★✿，业主只负责提供房源和协调使用时间★★✿，房屋租金和业主实行五五分成★★✿。

　　根据不同的用户需求★★✿，途家网将客户群分为两种★★✿：一类是旅游性质的★★✿，比如三亚★★✿，以家庭为单位的用户比较多★★✿。另一类则是商务性质的★★✿，比如说南京★★✿、苏州★★✿。针对商务性需求★★✿，途家有个专门的部门叫渠道部★★✿，针对商务需求★★✿，签公司协议客户★★✿。

　　在房屋的选址上★★✿，途家网像超市一样拥有一套系统★★✿，各项参数达标后★★✿，再确定要不要开申博★★✿，★★✿，开多少套★★✿。具体到每套房的租金★★✿，途家网会根据周边楼盘★★✿、每套房子本身的装修和布置情况来定★★✿。

　　对于消费者来说★★✿，网络预订平台除了便捷之外★★✿，更重要的是品质上的保证★★✿。途家网提出了“每一间房间不一样★★✿，但服务一样”的口号★★✿。也就是说★★✿，途家网希望能够实现服务的标准化来作为品牌背书★★✿。

　　首先★★✿，在源头上★★✿，途家网提出了“靠对大O★★✿，做B2C模式”的想法★★✿。“我们的线下Offiline部分★★✿，跟我对接的都是大O★★✿。”罗军说★★✿。比方说三亚有两三千家度假公寓管理公司★★✿，途家网在这里面只挑了20家★★✿。“我们选的是高品质的★★✿，有质量控制的服务公司合作★★✿，我们完全可以去控制他们★★✿，他们质量不好★★✿，不听话★★✿，我们可以马上把他们下线★★✿。”

　　其次★★✿，在消费者看得到的地方★★✿，途家尽量在标准化上有所完善★★✿，比如所有的毛巾都是统一采购★★✿，接机都是统一的6人座车队★★✿。如此一来★★✿，只要有房源的城市途家网就要配备线下配套的车队申博太阳城登陆★★✿，★★✿、保洁★★✿、服务人员等★★✿。随着规模的增长★★✿，无疑★★✿，这部分会逐渐成为途家网的成本★★✿。如何才能既保证软性的服务★★✿，又能为了缓解资产过重?罗军的解决方案是除了车队★★✿，大多数服务都采取合作共用的模式★★✿。

　　标准化后★★✿，途家为消费者提供了更多的选择★★✿，更加统一的服务★★✿，也更像是一家酒店运营商★★✿。在罗军看来★★✿，途家网相比传统酒店业也更有成本优势★★✿。“就算我们和酒店都是一晚上400块钱★★✿，200块钱给房东★★✿，我还能拿200块钱爱香瞬申博·太阳城★★✿。”途家网的开销就是水电费★★✿、服务员的保洁费用★★✿。用品用具等是所有酒店公寓持续分摊的成本★★✿，而酒店除了这部分成本外最大的成本在于房屋的折旧问题★★✿。“但是对我来说★★✿，房子旧了就不要了★★✿，我再选其他的房源爱香瞬★★✿。最可怕是淡季★★✿，酒店淡季这些服务都是要养着的★★✿。”罗军这样理解途家的优势★★✿。

　　为了降低淡季员工成本★★✿，途家实行全国调配★★✿。比如说青岛冬天的时候业务量很少★★✿，途家网的服务员就坐火车到海南★★✿。他们所有的服务员都是包三餐和包住宿的★★✿，所以在青岛工作和在海南工作是一样的sunbet★★✿。★★✿。对于年轻人来说★★✿，在哪都是工作★★✿，换个城市★★✿，还可以当做旅游★★✿。现在★★✿，途家全国范围内的所有员工有1000多人★★✿。

　　即便如此★★✿，途家网已经能够实现每一个订单都盈利★★✿，并且年收入已经超过亿元★★✿，但仍处于亏损之中★★✿。罗军解释道★★✿，盈利的时间取决于何时交易量能够大到摊平日常运营的成本★★✿。

　　现在★★✿，途家网的问题在于★★✿，面对中国超过600万个旅游目的地★★✿，如何把区域扩得更大★★✿，如何在热门旅游地增加更多房源爱香瞬★★✿，如何把用户体验做得更好★★✿。“我们主要针对消费者★★✿，不论是线上还是线下的体验★★✿，我都要更好★★✿。尤其量起来以后★★✿，我们还能不能保持97%的回头率这是个问题★★✿。我们在区域上要增加更多的点★★✿，这都需要我们做大量的投入成本去做这件事情★★✿。”罗军表示★★✿。这也是两轮融资4个亿后★★✿，罗军和途家网要做的功课★★✿。